Współpracownik FOX Business, Katrina Campins, komentuje dostępność, rynek nieruchomości i detaliczny w programie „The Big Money Show”.
Klienci zarabiający ponad 100 000 dolarów stanowią większość nowych klientów Dollar Tree.
CEO Dollar Tree, Michael Creedon, powiedział w tym tygodniu, że łańcuch nadal zauważa znaczny wzrost ruchu, z 3 milionami więcej gospodarstw domowych robiących zakupy w jego sklepach w okresie trzech miesięcy kończącym się 1 listopada w porównaniu z tym samym okresem rok wcześniej.
Ok. 60% tych nowych klientów to gospodarstwa domowe o wyższych dochodach – zarabiające ponad 100 000 dolarów – według Creedona. Około 30% to gospodarstwa domowe o średnich dochodach – zarabiające od 60 000 do 100 000 dolarów – a reszta to gospodarstwa domowe o niższych dochodach, czyli zarabiające poniżej 60 000 dolarów.
„DZIEKI GENERALNY ZACZYNA WIDZIEĆ WZROST WYŻEJ DOCHODOWYCH KUPUJĄCYCH CHCĄCYCH ROZCIĄGAĆ SWOJE DOLARY”
„Dzisiaj obsługujemy coraz szersze spektrum klientów, od rodzin skupionych na wartości po klientów o średnich i wyższych dochodach, którzy podejmują świadome decyzje o tym, jak i gdzie wydają pieniądze” – powiedział Creedon, dodając, że dane „demonstrują, że Dollar Tree nie jest tylko dla trudnych czasów ani dla tych z ograniczonymi zasobami”.
Mówił, że gospodarstwa domowe o wyższych dochodach przechodzą na niższe szczeble w Dollar Tree, podczas gdy gospodarstwa domowe o niższych dochodach coraz bardziej polegają na firmie, gdy presja ekonomiczna zmusza konsumentów do ograniczenia wydatków na rzeczy niestandardowe.
Całkowita wydzielona kwota na rzeczy niestandardowe dla gospodarstw domowych o niższych dochodach wzrosła ponad dwukrotnie szybciej w trzymiesięcznym okresie niż średnie wydatki dla gospodarstw domowych o wyższych dochodach, podkreślając, jak te gospodarstwa pozostają „lojalne i głęboko zaangażowane”.
Szef wykonawczy ma na celu stworzenie tej samej lojalności wśród nowszych, wyżej zarabiających klientów, którzy są wcześniej w swoim cyklu życia klienta w firmie i wydają więcej podczas każdego zakupu.
„DOLLAR TREE SPRZEDAJE FAMILY DOLLAR ZA OKOŁO 1 MILIARDA DOLARÓW”
Jednak ten trend zyskiwania osób o wyższych zarobkach nie jest unikalny dla Dollar Tree. Jest to raczej część szerszego ruchu konsumentów napędzanego wyższą inflacją.
Podwyższone koszty artykułów spożywczych i gospodarstwa domowego zmusiły nawet zamożne gospodarstwa domowe do szukania sposobów na ograniczenie wydatków. Wielu z nich zamieniło się na sklepy znane z intensywnych rabatów lub modeli cen niskich codziennie. Firmy takie jak Dollar Tree, Dollar General, Walmart i Aldi nadal korzystają.
W czerwcu Dollar General powiedział, że jego nowi klienci robią częściej zakupy i więcej wydają na wizytę w porównaniu z nowymi klientami z ubiegłego roku. Przekazują również więcej swoich wydatków na kategorie niestandardowe. Dyrektor generalny Todd Vasos powiedział analitykom podczas czerwcowej konferencji wynikowej, że te zachowania sugerują, że firma nadal przyciąga klientów o wyższych dochodach, którzy szukają maksymalnej wartości.
„POBIERZ FOX BUSINESS PRZEZ KLIKNIĘCIE TUTAJ”
Walmart zgłosił na kolejnych konferencjach wynikowych, że jego udział w grupie bogatszych klientów nadal rośnie. W swoim ostatnim kwartale, który zakończył się 31 października, firma powiedziała, że klienci zarabiający ponad 100 000 dolarów stanowiły około 75% jej zysków ze sprzedaży.
