„Agent 'Million Dollar Listing’ Josh Altman rozmawia wyłącznie z Fox News Digital o swoim nowym partnerstwie z Home Value Lock, gdzie kupujący mogą pokryć do 10% ceny zakupu domu, jeśli zostanie sprzedany w ciągu trzech lat od załamania rynku.“
Dwunasto-sypialniana posiadłość „La Fin” z 17 łazienkami oraz panoramami Los Angeles, z siedzibą przy 1200 Bel Air Road, wróciła na rynek za kwotę nieznacznie poniżej 100 milionów dolarów, po dramatycznym obniżeniu ceny z oryginalnych 139 milionów dolarów.
Nieruchomość warty 99,9 miliona dolarów stała się najdroższym pozycjonowaniem na Realtor.com w Ameryce w tygodniu zakończonym 22 stycznia. Pierwszy raz pojawiła się na rynku w 2022 roku, a raportowany sprzedawca — były dyrektor szpitalnego oddziału ratunkowego Joe Englanoff — zatrudnił siedmiu agentów do pomocy w jej sprzedaży.
„Resetacja tak nie oznacza słabości, tylko rekodyfikację. Ultra-luksus to już nie cena aspiracyjna, ale precyzyjna. W Los Angeles zwłaszcza, kupujący na tym poziomie są dyscyplinowani, globalni i wartościowi. Gdy ceny ustawiane są na nowo zgodnie z dzisiejszą rzeczywistością jak stopy procentowe, płynność i koszty oportunizmu, poważne rozmowy zaczynają się na nowo” – powiedział Cory Weiss z Douglas Elliman dla Fox News Digital.
„Wysoka rotacja agentów zazwyczaj odzwierciedla niezgodność pomiędzy strategią a oczekiwaniami, a nie brakiem zainteresowania samym aktywem” – dodał. „Ta nieruchomość przetrwała wiele cykli rynkowych, od ultra-niskich stóp procentowych po niepewność geopolityczną i zmieniające się dynamiki podatkowe.”
Atrakcje La Fin zawierają kryształowy żyrandol o długości 44 stóp z 55,000 kryształów; zautomatyzowany ekspozycyjny winda na sześć aut; 6,000-stopową strefę rozrywkową z piwnicą na wino, pokojem do degustacji wódki oraz salonem cygarowym; basen ze stumetrowym, wznoszącym się 23-sto-nogim ekranem LED; oraz taras na dachu z jacuzzi oraz funkcjami kominka.
„Udogodnienia, które wygrywają, to te, które integrują się z codziennym życiem. Udogodnienia wellness, płynność pomiędzy wnętrzem i otoczeniem zewnętrznym, inteligentna ochrona i funkcjonalność 'klucz na gotowe’. To co traci na znaczeniu to atrakcyjne funkcje, które dobrze się prezentują, ale rzadko są używane. Kupujący pytają, 'czy to poprawi moje życie?’ a nie 'czy to imponuje moich gości?” – powiedział Weiss.
„Dzisiejszy kupujący jest mniej skłonny do trofeów i bardziej skłonny do tez – są to wysoko postawieni globalni przedsiębiorcy, ludzie z private equity, biura rodzinne, którzy często kupują z myślą o generacjach” – dodał. „Pięć lat temu liczył się rozmiar i widowiskowość. Dziś kupujący chcą prywatności, ochrony, elastyczności i czytelnej narracji na temat stylu życia – nie tylko prawa do chwalenia się.”
Dla nieruchomości tej wielkości, Weiss powiedział, że narracja odgrywa kluczową rolę w marketingu niezwykłej nieruchomości, która była na rynku od kilku lat.
„Narracja jest wszystkim, ale musi ewoluować” – twierdził. „Po latach na rynku, historia nie może być o nadmiarze. Musi być o celu – dlaczego ten dom istnieje, dla kogo jest naprawdę zbudowany i jak wpasowuje się w dzisiejsze życie kupującego.”
„Ta niemal 40 milionowa obniżka ceny odzwierciedla zmieniające się zachowanie kupujących i ilustruje niektóre napięcia między cenami aspiracyjnymi a rzeczywistością rynkową.”
„Pokazuje to, że istnieje sufit, ale jest płynny. Rynek będzie wspierał nadzwyczajne ceny, gdy aktywa, czas i kupujący się zgodzą. To, co się zmieniło, to cierpliwość” – wyjaśnił Weiss. „Ultra-luksusowy rynek nadal istnieje, ale teraz nagradza realizm, powściągliwość i myślenie długoterminowe nad hype’em.”
